٦ مزايا للتأمين البنكي للبنوك العاملة في مصر.. تعرف عليها

التأمين البنكى او المصرفي هو نموذج او طريقة او قناة من قنوات  توزيع التأمين حيث تتضافر شركات التأمين والبنوك لتبيع منتجات التأمين للعملاء و تستخدم هذه القناة نقاط القوة الخاصة لشركات التأمين والبنوك ليس فقط لتوزيع منتجات التأمين بطريقة جديدة تمامًا ، ولكن لزيادة رضا العملاء وزيادة أرباحهم وتقليل التكاليف.

نشأ التأمين المصرفي في السبعينيات فى أوروبا ، و خلال الثمانينيات والتسعينيات فقد شهد نموا سريعا. في بقية العالم.  ومع ذلك ، يظل من الصعب تحديد القطاع الذي يتمتع بالجدارة لتقريب قطاعي التأمين والبنوك- والشكل التالي يوضح نمو إيرادات احدى الشركات بالهند  من التامين البنكى.

وفيما يلى مزايا التأمين البنكي للبنوك: 

تدخل البنوك في اتفاقيات التأمين البنكي لأنه في معظم الحالات ، هذه هي الطريقة الوحيدة المسموح لها ببيع التأمين. هذا أمر جذاب بالنسبة للبنوك لأن هناك فرصة هائلة غير مستغلة للنمو على مستوى العالم في مجال التأمين.

ومن اهم المزايا الأخرى التي يكتسبونها من خلال الدخول في هذه الشراكات مع شركات التأمين..الاتى :

1. تنويع محفظة العملاء

البنوك لديها بالفعل علاقة مع عملائها الذين يبيعون لهم مزيج من المنتجات المالية. مع التأمين البنكي، يتم إضافة التأمين إلى هذا المزيج ، مع تنويع محفظة العملاء.

2. تحسين الربحية ودخل رسوم الفائدة

في نماذج التأمين البنكي ، يمكن للبنوك الحصول بسهولة على دخل خالٍ من المخاطر في شكل عمولات من شركات التأمين.

3. ولاء العملاء والاحتفاظ به
ا
تتمتع البنوك بميزة القدرة على توفير منتج آخر لعملائها. تقديم خدمات مالية متكاملة يقوي علاقات العملاء ويبني مستويات ولاء واحتفاظ أفضل للعملاء.

4. زيادة قيمة العملاء مدى الحياة
مع زيادة الولاء للبنوك  وهو مقياس مهم جدًا للبنوك.

5.الاستخدام الفعال من حيث التكلفة للموارد الحالية
تستخدم البنوك مبانيها وموظفيها الحاليين (الصرافين والموظفين الفرعيين) لبيع منتجات التأمين الجديدة. هذا يعني أنه لا توجد تكلفة إضافية للتشغيل في بيع التأمين.

كما أنهم يستخدمون خبرة شركة التأمين في تدريب موظفي البنوك ومنتجات تأمين التغليف. هذا يقلل من تكلفة التوزيع لكل من شركات التأمين والبنوك ، مما يزيد من ربح القناة. البنوك أيضا الحصول على عائد متزايد على الأصول الخاصة بهم.

6. التدريب المتخصص 

غالبًا ما يتردد موظفو البنك في تحمل مسؤولية بيع التأمين ، بالإضافة إلى مهامهم المعتادة. هذا تحد كبير في تنفيذ التأمين المصرفي. تتعامل البنوك مع هذا عن طريق أخذ مساعدة شركة التأمين في وضع خطط حوافز جذابة وتوفير التدريب المتخصص لهم.

لذلك ستكون البنوك قادرة على الحفاظ على تحفيز موظفيها ، بينما تساعدهم في البناء على مهاراتهم.